他，油气销售中心副总经济师兼销售办公室主任，从事油气销售业务18年，始终冲在油气销售最前沿——

黢黑的面庞，紧缩的眉头，不大的眼睛，快速转动的笔头，时刻不离身的手机，走路带风的人，就是被称为“八核CPU”的油气销售中心副总经济师兼销售办公室主任马建军。他常年跑井场、跑线路、跑用户，积累了丰富的经验，对生产、销售市场数据也烂熟于心。

“将效益最大化是我们华北销售人的使命。”这是马建军秉持的工作理念：“而效益则需要在点滴里寻找。”

2018年以来，他用行动为公司扭亏脱困贡献着自己的力量，连续6年获得分公司先进工作者、劳动模范、华北先锋等荣誉称号。

点滴里搜寻销售渠道

即产即销，是油气销售尤其是天然气销售的重点和难点, 不仅关系着公司效益，也直接关系着生产运行，销售渠道的通常至关重要。

为此，马建军一方面密切关注采气厂生产进度，及时掌握新增产能投产时间节点，另一方面密切关注销售用户生产经营动态，及时根据需求变化、市场波动进行流向调整, 畅通销售渠道。

2020年初，新冠肺炎病毒疫情爆发，适逢春节假期，企业停工停产、员工隔离、部分城市道路封锁，油气产品运输跨越多个省市县，通行手续办理异常困难。受交通管制影响，液厂用户用气量锐减，油气产品销售工作全面告急。

马建军掏出他的记号笔, 在天然气集输管网信息图和大牛地、东胜气田井位交通图上来回比划，“这条路不通，那这么绕一下行不行？”

而与此同时，他一天拨打几十个电话，不停了解道路封锁最新情况，协调道路运输手续办理。

“赵总，液厂什么时间复工？日供气量稳定在多少？”一个又一个电话拨出去，马建军极富耐心的一个个跟用户核对复工复产情况，面对锐减的用气量心急如焚，他说：“绝不能因为销售渠道不畅导致气田停产事件发生，这是销售人的底线”。

就这样，马建军一点一点地顺畅着销售渠道，经过锲而不舍的上下沟通协调，最终在公司领导帮助下，及时调整销售流向，确保了疫情防控期间油气产品不憋库，油气田生产不停产，实现油气产品全产全销。分公司成为疫情期间集团公司唯一一家没有因销售影响油气生产的企业。

点滴中理顺销售环节

在很多人眼里，销售是油气田生产单位的终端，只需要考虑市场就行，但面对公司实际生产情况，需要从生产到市场通盘考虑。于是，马建军在工作中不断思考和摸索有利于畅通整个过程的机制和模式。

非管道气销售，是公司的一大收益来源，主要是针对不具备接入管网的气井生产，需要直接通过采装设备到气井生产现场进行回收，安全和技术要求和管道气不一样。

马建军一直在琢磨怎样能更安全更高效的实现非管道气的采装和销售。

于是，经过反复琢磨和实践，他修订了《华北油气分公司非管道天然气销售管理办法》，压实非管道气业务主体责任，强化非管道气回收企业人员持证、设备登记情况检查，定期对非管道气回收现场进行安全计量大检查，以保证安全生产销售。

同时，他琢磨出一套非管道气代加工回收回注、零散井小集输回收新模式，能够实现与采油气厂的紧密对接，分气田、分区块梳理不具备进管网的非管道气井投产计划，合理匹配非管道气回收队伍，实现“应收尽收”，进一步释放气田产能。

而在市场方面，马建军一直积极建立市场化价格机制，推动上市交易，组织用户进行现场交易系统培训，对接交易流程设置，全年线上成交108 单，交易天然气9.71亿立方米, 成交金额14.78亿元。

点滴中琢磨销售市场

马建军常说：“勘探开发费尽心血、采油采气厂的兄弟们抛家舍业在前线奋战，将他们的劳动成果最大限度转化成实实在在的效益，是销售人员义不容辞的使命。”

多年来，每天浏览国内外市场动态是他碎片时间的阅读习惯，经常分析数据是他的固定动作，不断沟通则是日常工作状态。他对国家相关政策、宏观经济运行的情况，进口天然气市场和中石油的市场动态等等各种油气销售信息的熟悉度，使得认识他的人都称他是行走的“数据库”。

而这些信息和知识储备是他“议价”的法宝，基于信息和数据分析，他常常灵活制定定价策略。

2020年7月份，LNG液厂进入生产淡季，同期价格也远低于天分价格，他积极与天分沟通调整销售流向，全年多增收211万元。

2020年12月份，抓住供暖季有利时机推价，一个交易周期多增效7166万元。2020年油气产品销售多项指标创历史新高，天然气累计创效再创新记录，为公司实现规模盈利做出了突出贡献。(王华)