他，油气销售中心安全总监兼市场办公室主任，以效益为中心，多措并举增效创效，为公司扭亏脱困做出了贡献——

邵河，油气销售中心安全总监兼市场办公室主任。他以效益为中心，多措并举增效创效。2019年，他探索建立“1+3”销售经营管理模式，为公司扭亏脱困做出了贡献。 

勤学善问，深入调研破解销售难题

“没有调查就没有发言权。”是邵河十年市场管理工作的切身体会。2009年底，刚从事市场工作的他，对市场一无所知，工作处处被动。“不会就学！”他憋着一股劲，带着问题向书本学、向同事学，反复钻研，反复琢磨。随着问题的解决，他对市场业务也逐步熟悉。“越是研究市场，越是对市场怀有敬畏之心，市场的每一点滴变化都会对油气价格、销售产生影响，有些看似细微的因素，造成的影响却是颠覆性的。”作为市场人员，随时关注国际国内油气形势，保持对市场的高度敏感，提前预判，及时调整销售计划，对市场变化做出快速反应。

2019年6月，凝析油销售滞销。邵河立即奔赴一线，就苏里格、大牛地、杭锦旗气田周边凝析油供需形势、凝析油市场化价格形成机制、线上交易进行研讨,充分考虑市场大幅波动及供需形势影响等因素，编制新的《市场化价格方案》，实现凝析油应销尽销, 保障了气田平稳连续生产。2020 年2月，突如其来的疫情打乱了油气销售节奏，交通管制、市场需求下降导致油气销售全面遇阻。邵河及时调整销售方案, 采取天然气转供、反输外销、回收回注等一系列措施，做到疫情期间油气产品全产全销，杜绝因销售不畅造成停产减产。 

勇于担当，“1+3”经营模式实现效益最大化 

油气产品实现全产全销后, 邵河根据国家油气销售政策调整，在政策允许范围内，探索建立“1+3”销售经营管理模式，实现油气销售扭亏为盈。

一是遴选开拓优质客户。2019年，在大东线、东胜气田沿线开拓新用户，遴选开拓液厂优质客户，推高销售价格，实现全年增效1.19亿元。

二是加强供气保供协调。2019年重点抓气田周边、郑州市燃气用户供气指标协调，保障地方民生用气和经济发展；全力协调保障榆济线供应，全年向天然气分公司供气25.07 亿立方米，促进西气东输能源战略落实。

三是持续稳步推价。紧盯发改委、同区域同企业定价政策，紧盯市场供需价格动态调整，在政策允许范围内，确保公司自销气价格不低于同类企业同类产品。

四是培育效益增长点。延伸天然气增效产业链，探索LNG代加工+点供经营型销售模式。对低产低效井和试气井放空存在资源闲置问题，他探索引进车载式回收设备进行放空气回收，使放空天然气“变废为宝”，2019年回收天然气2069万立方米，实现增效1850 万元，经济效益超预期。

通过“1+3”增效创效措施，实现油气产品销售效益最大化，为分公司扭亏脱困和持续大幅盈利做出了积极贡献。 

严谨细致，筑牢防线向安全要效益 

2018年7月担任安全总监以来，邵河不敢有丝毫懈怠, 全力推进中心安全管理体系建设，落实安全生产责任制, 建立健全安全专业管理制度, 规范安全基础管理。狠抓油气销售现场安全，制订非管道气回收标准和程序，定期对油气发运关键环节进行检查, 消除生产安全事故隐患，为油品销售筑起安全防护网，在员工中树立起安全生产就是最大的效益理念。

2019年初，鄂尔多斯市杭锦旗两级应急管理部门以非管道气回收作业没有国家、行业标准为由全面叫停分公司非管道天然气生产工作。他从强化内部管理入手，统一销售方案，全面梳理回收企业资质，加强现场安全检查和督促整改，经过专家评审，非管道气回收作业火灾爆炸风险值从46降为17，非管道天然气回收在较短时间内实现全面复产。

严谨求证、大胆创新，这两个看似矛盾的特质在邵河身上得到和谐统一。在他的努力下，油气销售增效创效目标大幅度提升，为助力分公司决胜扭亏为盈做出了自己的贡献。2019年，他带头参与的《建立1+3销售经营管理模式助力打赢扭亏为盈脱困决胜之战》获得分公司2019年度管理现代化创新成果一等奖，他个人获得了分公司2019年度劳动模范荣誉称号。(王华)