分公司通过合理运用气价政策经营增收，延伸天然气产业链创效，盘活边缘气井应收尽收盈利——

“2018年累计生产天然气40.59亿方，创历史新高，扭转了多年来生产经营不利的局面。取得这一业绩，销售中心采取的多项扩销创效举措功不可没。”分公司负责人如是说。

在油田扭亏压力巨大的背景下，分公司努力在气田做文章，力争使每立方米天然气都“卖出好价钱”，通过合理运用国家气价政策，延伸天然气产业链，盘活气井存量资源，为企业迈入高质量可持续发展奠定了基础。

利用气价政策，依法经营扩销增收

分公司拥有大牛地和东胜两大气田，大牛地气田年产30亿立方米，主要通过榆济管线向大华北地区供气，而东胜气田今年生产10亿多立方米的天然气，主要是由分公司自产自销，自主经营服务于当地民生及工业用户。

在向当地销售天然气过程中，他们积极拓展天然气客户，并严格执行国家发改委价格政策，在保证民用气的基础上，供暖季节，在双方接受的情况下，销售给工业用户的天然气保持适当价格；销售给当地生产液化天然气厂家的天然气，实行气价随液化气价浮动的原则，与西北地区气价保持均衡，在合理区间内运行。

“按照内蒙古经信委要求, 在销给液化天然气厂的天然气所生产的液化气，主要供应呼和浩特、包头、鄂尔多斯三大城市，保证出租车、公交车用气，再次回归保民生范围。”销售中心副主任杨晓东介绍。

通过优化合理的市场布局，分公司不但实现了东胜气田增量部分全产全销，也使销售价格维持在合理区间，确保了集团公司整体创效。

资源换市场，延伸天然气价值链

2017年9月份，国内液化天然气市场异常紧俏，分公司果断决策，依托资源优势、利用石化品牌效应，创新合作模式，提升企业经营创效能力。将销售给当地液化气厂的天然气，除气价随液价浮动外，还主动与厂家谈判，达成一致协议，让厂家拿出接收气量的20%作为代加工液化气，由分公司自行销售，当年运行4个多月，实现创效5000余万元，为扭亏脱困奠定了基础。

今年来，分公司继续推行代加工业务，销售中心建立多渠道销售模式，业务人员不辞辛苦，经常奔波于河北、内蒙等地联系用户，将液化气主要销售给不能敷设管网的非城镇居民区，满足民用“点供”天然气企业需求，今年累计实现创效达到7900万元，为扭转生产经营被动局面做出了贡献。

为进一步延伸天然气价值链，分公司还拟计划与液化气厂联合，在液化天然气生产过程中提取稀有气体，经论证，该项业务经济前景非常可观。

盘活气井资源，回收气“颗粒归仓”

气田在建设过程中，新井施工结束后，往往由于管网未敷设到位，暂时不能生产，为让这部分气井提前释放产能，该分公司销售中心组织施工队伍，利用撬装移动设备进行现场回收，一旦管网敷设到位，就结束回收。

而针对部分边缘气井，由于处于水源地、环境敏感区等特殊位置，管网无法敷设到现场，他们就对其现场进行LNG或CNG回收，力争做到“颗粒归仓”，今年回收天然气8600万立方米，较去年同时增加近一倍。

“下一步，针对气田边远产量较低的气井，我们将采用更加灵活、高效的车载回收方式，充分释放产能，以确保每方天然气尽早产气。”杨晓东说。(马献珍 罗宝贵)