凝析油是危险化学品，每逢重大活动或节假日，槽车拉运就要受到交通管制，拉运受阻将会影响到东胜气田的正常运行。从事东胜气田销售工作的东胜销售部，就要在现场解决实际难题，保证销售的畅通无阻——

中秋节连着国庆黄金周，让受疫情影响，憋屈在家的人们纷纷外涌，放松一下心情，而此时销售公司东胜销售部的同志，就显得格外紧张。因为他们知道，节假日期间，公路交通受到严格管制，凝析油属于危险化学用品，拉运的槽车将被禁止在高速公路运行，如果槽车无法通行，凝析油无法外运，很有可能造成凝析油憋罐，憋罐就会倒逼上游单位采气厂停止生产，就此影响分公司全年产量目标的实现。

“怎么办。”东胜销售部的同志开始想办法解决这一难题。既然大路走不了，那就走小路。但是小路路面崎岖，车辆颠簸，加大安全隐患，为此，销售部的同志与下游的客户，积极协商，千叮咛万嘱托，采取“小步慢走”的方法，尽管速度上会慢一点，只要在指定时间达到就行。这种方法在去年疫情高发阶段也使用过，当时的网格化管理，使得道路设卡，汽车根本无法到达工区。没有办法，东胜部领导找到地方相关部门协商, 获得了走小路的答复，但是小路需要走村过户，东胜部的同志又下到村庄，一路护航。

过节，他们不能松懈。平时，也是谨小慎微。既要保障油气安全，还有保障市场。

“颗粒归仓”是东胜销售部这几年推行的一个工程。东胜气田有很多边缘井，一时间无法接进输气网内。这些井在试气阶段，为了减轻井内压力，就需要将井内天然气放空，这在当前每一方气都是产量的大背景下，天然气被白白放掉，甚是可惜。因此，他们引进了不少的CNG槽车。槽车将井内的天然气，通过机械的办法收进槽车，然后再按规定在指定的注入点。将天然气回注网内，由此带来一个难点，那就是安全。

做好井场的标准化建设是安全生产的一个关键因素。在一个方圆1.8亩内用铁丝网围起来的区域内，只有一个采气树。从采气树接出一根输气管线，将外围的分离器、压缩机、电机和槽车，按照规定串联起来。通过数控系统，对作业的各个环节进行监控，一旦在监控系统发现有安全隐患，就能在第一时间启动紧急切割阀，切断输气线路，保障输气安全。

井场有着严格的静电管制。手机不仅作为与外界联系的工具，而且在每个环节也需要拍照取证。为此，东胜部要求井场人员使用的手机必须配备静电防爆装置。

气化杭锦旗是地方政府的一个民心工程，CNG槽车拉运涌进一些地方队伍，这些队伍安全意识稍差。东胜销售部，坚持一个理念，不管你来自何方，到了这里，就要坚持我的标准。经过双方的磨合，这些地方车辆都习惯了东胜销售部的严格要求。

既然是市场，就会有高潮和低潮，高潮的时候供不应求，低潮的时候，市场萧条。作为末端的销售人员就要想办法，让天然气的销售找到出路。他们对下游客户进行严格考评，做到均衡运行。双方朝着一个目标，你中有我，我中有你，有效降低了市场风险。(王巍 王志祥 刘良)