油气销售中心在天然气销售中，在很好地开拓市场的同时，最大程度维护了企业的利益——
熙熙攘攘，皆为利往。作为市场弄潮儿的油气销售中心在天然气销售中，“利”字当头，游刃市场，红旗漫卷。他们在很好地开拓市场的同时，最大程度地维护了企业的利益。
舍不得放弃的“边角料”
每个天然气田都会有一些老井，因为开采时间过长，已经没有多少利用的价值，没有必要再进行投入，都会作为废弃井来处理，鄂尔多斯天然气田亦是如此。销售中心闻讯后，并没有善罢甘休，而是对这样的老井，运用新的技术手段再处理，以期延长它的寿命，将这口井“吃干榨尽”；对于一些新井在试气放空过程中，出现大量的天然气体被白白浪费的现象，感觉甚是可惜。销售中心采取新的技术手段，将这些过去白白浪费的气体做到“颗粒归仓”；还有一些因为地面建设受限，没有达到集输能力，按照过去的办法，那就是先暂时放着，等待时机成熟后，再将其并入集输管线生产。销售中心没有坐等时机，发挥主观能动性，走在时间前面，将这些没有并入管线的井，通过移动设备提前投入生产。在一般人眼里，这些都是天然气田的“边角料”，在整个产量的销售中，占有的比例很小，对年度销售目标的完成影响不大。销售中心作为一个专业的销售部门，单纯地做好销售工作即可，没有必要“长臂管辖”到井口。但是销售中心却不是这么认为，孤立地看，这些井的产量绝对值不高，但对于一个稳产能力不足的天然气田，这些边角料每生产一方气，对企业来讲都是弥足珍贵的。销售中心作为一个专业的销售单位，不仅要把眼光盯在市场上，也要把眼光盯在自我挖潜上，只有“斤斤计较”，才能积少成多。
自销市场大有可为
如果眼睛向内是开源的话, 那么如何开拓市场，把天然气卖出个好价钱，这是眼睛向外必须要做的工作。鄂尔多斯的两大天然气田年产量基本稳定在42亿方左右，其中70%是由中石化天然气分公司通过榆济管线向周边输送，这就是我们常说的保供，作为销售中心就是如何配合天然气分公司做好保供工作。另外的30%，因为地面管线建设受阻，一时无法链接到榆济管线，经过总部同意后，可以作为向地方自销来对待，也就是我们常说的自销市场。保供因为采取的是统购统销的政策，价格是平进平出, 没有商谈的余地，而在自销市场中，价格可以依据国家政策市场化运作，也就有了有利可图的空间。自销市场主要分布在新兴的东胜气田的周围，目前自销市场主要是分三类，一是LNG液化气厂，二是地方的工业用户，三是通过地方企业自建的的杭锦旗至银川的管线，向宁夏市场供应。
既卖“面粉”又卖“面包”
LNG液化气厂用气量占全部自销市场的80%，是销售中心的大户，余下的是地方上的工业用户和杭银线上的用户。向LNG液化气厂销售的天然气, 按照国家的政策，价格市场化, 销售中心采取液、气联动机制，也就是说，液的价格高了, 气的价格也要随之增高。同时, 销售中心以资源量换市场，委托液化气厂代加工总供应量20%, 用于自己销售。这种既卖“面粉”又卖“面包”的做法，不仅较好地实现利益的最大化，而且延伸了销售的产业链。对方在综合各方面利益后，同意这种合作方式。
销售中心在具体推价中，一是要认真学习国家关于天然气销售的方针政策，二是紧盯市场中的竞争对手，两者结合，灵活采取手段，把价格放在一个既要考虑市场因素，又要考虑合作伙伴接受能力的“点”上，实现双方共赢。
有“利”更要有利
价格要往上推，市场也要培育。在当前液化气厂对天然气需求旺盛的时候，无论是销售还是供给，对于销售中心来讲可以说是赚的盆满钵满。但是销售中心并没有被眼前的繁华盛景所迷糊，没有“一枝独秀”，而是坚持把鸡蛋放在多个篮子里，培育多个合作伙伴, 这样做可以有效降低市场风险。在当前国家煤改气的大政方针下，市场需求大于供应，利好因素较多，销售中心依然保持清醒头脑，既要看到现在, 也要注重长远，更要在繁荣中看到危机。液化气厂是销售中心在市场的宠儿，但并不意味着他的地位不会改变，随着海气逐步进入国内市场，液化气将会在市场上出现饱和，液化气厂对分公司的天然气的依赖将会减轻，销售中心对此有着足够的心理准备。销售中心无论在液化气市场，还是管道气市场，与各家用户都保持了良好的合作关系，形成了销售多元化的市场格局，销售中心可以根据市场变化而左右逢源。
中石化有多个单位在河南, 省会郑州又是分公司机关的所在地，多年来，分公司与地方政府保持着密切的联系。如今郑州市在煤改气的战略中，天然气缺口骤然增大。郑州远离鄂尔多斯，处在天然气分公司榆济管线的中下游。郑州市政府希望驻郑的分公司，能为郑州多提供一些天然气。作为长期的合作伙伴，分公司理解对方的难处，销售中心代表分公司多次到集团公司与天然气分公司沟通，得到了集团公司领导的支持。去年，分公司由榆济管线向郑州供气两亿方，由此密切了企地之间的关系。而这两亿方是按照门站价格进行结算，这样，收成和关系，一个都没有落下。
销售中心在市场营销中, 得心应手，取得了不错的成绩, 以去年为例，他们在自销市场上取得了5.8亿的收益，为分公司扭亏脱困贡献了力量。
(刘良罗宝贵)
■短评
没有初心 哪来业绩
油气销售中心就好像是一个交换器，一面接着内部几千名职工的劳动心血，另一面又接着市场。如何把全体职工的心血，通过自己之手，在市场得到最大限度的承认，是销售中心在不忘初心牢记使命活动中一个体现。
在当前国家煤改气实施以来，天然气在市场上成为了香饽饽，由过去被动的买方市场转化为现在的卖方市场，用有些人讲，躺着都能赚钱。但是再好的市场，也有高中低，就看你是否用心，分析市场，能否把资源卖上个好价钱，这就需要销售者的智慧。
华北油气分公司是一个蘸着苦水成长起来的一个企业，艰苦奋斗一直是这个企业发展史中的一个主题，有这样经历的企业，会倍加珍惜眼前的大好时光。作为这个企业一份子的油气销售中心，背负使命，不忘初心，把几千职工辛辛苦苦的劳动成果，通过自己之手，最大限度地展示给市场，维护了企业的利益，这件事情说起来容易做起来难。销售中心通过市场的历练，总结出一套适合自己的销售秘籍，能做到这些，应该说，销售中心的同志是做了大量的科学严谨的工作，比如说，在当前市场走红的时候，销售中心的同志没有陶醉在功劳本上，而是既要注重现实，还要考虑未来，更要在繁华盛景中看到危机。销售中心不仅是这样想，也是这样作的。
